AdTech和MarTech的区别是什么?

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AdTech和MarTech的区别是什么?

2018年1月25日发布,2020年11月25日更新

事实上,这种困惑是很自然的。最近的技术进步使得曾经非常明显的区别到场MarTech非常具有挑战性的。尽管在完全融合的过程中存在一些障碍,但我们越来越多地看到AdTech和MarTech被写成一个词,这是有原因的。

在这篇文章中,我们将分别考察AdTech和MarTech,追踪它们的根源,看看这些困惑是如何产生的。

一开始为什么会有困惑

界定AdTech和MarTech之间的区别,在最基本的层面上,就像区分市场营销和广告之间的区别,但因为它取决于多种因素,可能并不容易。广告之于市场营销,就像AdTech之于MarTech,而共同的分母是技术。

让我们来看看AdTech和MarTech之间突出的五个关键区别。

1.这个角色

在心脏到场是指活动、广告和所有相关数据和参数(印象、用户获取量、浏览量和独立用户)。

广告技术旨在帮助广告商和广告代理公司创建、运行、衡量和管理多个网站或应用程序上的在线广告活动。它允许出版商(网站和应用程序)向大量广告商出售可用的广告空间,也被称为库存。这可以通过展示广告或搜索引擎营销(SEM)来实现。专门的AdTech平台处理归因、验证和可见性。

MarTech另一方面,更多的是关于“修剪自己的树”。它允许营销人员创建、运行和管理在线营销活动,并进行现场营销。电子邮件营销、社交媒体管理、A/B测试、个性化、用户反馈调查、网络分析等。

2.的平台

这两个在线广告市场营销生态系统由几十个不同的平台组成,尽管在这两个行业中都存在一对平台——数据管理平台(dmp)是一个典型的例子——但大多数都是独特的、特定于各自领域的。

例如,需求方平台将仅被广告商用于运行在线媒体活动,而电子邮件自动化工具将由营销人员操作。

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AdTech-Specific平台

需求方平台(DSP)

DSP是一种技术平台,允许媒体买家运行广告活动,并通过一个用户界面从各种广告交易所和ssp购买库存。dsp是实时竞价过程的关键组成部分,它允许广告商根据每个印象购买媒体。为了帮助改善目标定位和增强媒体购买,dsp经常利用来自数据管理平台(dmp)和数据代理的数据。

供应平台(SSP)

供应端平台帮助发行商以自动化、安全和高效的方式在许多不同的广告交易平台上销售他们的库存。尽管发行商不需要使用SSP才能在广告交易平台上出售他们的库存,但SSP所使用的技术为他们提供了许多好处,让他们能够从库存中获得最大收益,并更清楚地了解自己的用户。

广告交换

广告交换是一个动态的技术平台,它促进了广告客户(通过dsp发布产品的买家)和发行商(通过sps发布产品的卖家)之间印象的买卖过程,就像股票交易所管理投资者和公司之间的股票买卖一样。

广告网络从出版商那里购买未售出(“剩余”)的库存,通过他们的技术运行库存,打包后卖给广告商。

广告服务器

广告服务器是一个基于网络的技术平台,负责决定在网站上展示哪些广告,为它们提供服务,并收集和报告数据(如印象、点击等)。广告服务器对于广告就像WordPress对于内容一样。

扫描电镜平台

搜索引擎营销(SEM)包括推广网站,以确保其在搜索引擎结果页面(serp)良好的能见度,这主要包括付费广告。SEM平台与购买广告紧密相连,因此必须被视为AdTech。

MarTech-Specific平台

网络分析

这是收集和分析网络上收集的数据的过程,以及后一代的报告,让营销人员了解和优化网络使用。网络分析用于商业和市场研究,评估和提高网站的有效性。网络分析可以包括Piwik PRO等传统平台,以及那些提供更多功能的平台,如热图。

社会媒体的管理平台

这包括社交媒体管理平台Hootsuite,萌芽的社会缓冲;影响者管理工具TapFusionWebfluential;还有社交媒体监听工具,比如ReputologyHootsuite见解。这个类别还可以包括访问者反馈/实时聊天软件。

SEO和内容优化工具

SEM包括在serp上购买广告,通常属于AdTech类别,各种搜索引擎优化和内容优化工具绝对是MarTech。

CRM

客户关系管理(CRM)是一种管理公司与现有和潜在客户互动的方法。

个性化

个性化,也称为定制,涉及定制服务或产品以适应特定的个人,有时与群体或部分个人有关。

营销自动化

营销自动化是包括一系列不同的MarTech平台(如上面列出的)的总称。

3.计费模式

一些营销专家通过争论AdTech和MarTech之间的区别,大大简化了这种分歧简化计费方法。AdTech解决方案基于自动购买和定位广告的过程。典型的计费模式是在CPM基础上收取佣金或固定费用。

例子:
媒体费用加成10%
或0.10美元的CPM广告服务费用
或$0.50 CPM的数据使用

然而,SaaS模式在整个行业的日益流行,催生了一系列更可预测的计费方法。考虑到预测AdTech基于性能的营销努力的结果相对不可能,越来越多的供应商决定采用按月付费的定价模式(很像MarTech)。

AdTech主要采用的佣金/CPM模式通常包括最低月费。例如,dsp会对你的消费收取10%的佣金,每月最少2000美元。这意味着,如果你在媒体上花了1.8万美元,你仍然需要向DSP支付2000美元,而不是只需要支付1800美元。同样,如果你花了25,000美元,费用就是2,500美元。

当然也有一些例外,但作为一般规则,我们可以这样描述它。然而,这不仅仅是表面上看到的,而且差异并不仅仅归结于计费方法。

4.目标

从本质上讲,广告通常是基于特定的目标参数(位置、浏览历史、行为等)向未知的潜在客户推销,而营销更多的是培养明确表示对你的产品或服务感兴趣的特定人群。优德88备用网

同样,大多数AdTech解决方案都是基于第三方数据(如第三方cookie),而MarTech的解决方案可以利用第一方cookie和各种个人数据(或个人身份信息)的组合,比如电子邮件和姓名,这些通常是用户在下载免费电子书或白皮书时自己提供的。这是一种更加个人和直接的方法来培养现有的客户基础。

总结:营销(或MarTech)更多的是与已经与品牌有过互动的客户直接沟通,因为公司知道他们的名字、地址、年龄和位置。

当然,这是一个全面的概括,但对初学者来说是好事。根据这种理解,MarTech专注于特定的、已知的客户群体,而AdTech通常采用更有创意的“喷洒-祈祷”方法和形象塑造方法,只使用客户的匿名数据,比如浏览器cookie。AdTech平台主要在一对多的环境中运行。

MarTech平台在一对一的环境中运行。通过这种方式,MarTech通过接触现有受众并最终将他们转化为满意的客户来处理客户旅程中的下一步。例如,一旦消费者通过展示广告或通过下载电子书或订阅时事通讯与品牌进行互动,它就会将消费者置于关注的中心。

5.媒体和媒介

两者之间的另一个简单区别是各自关注的媒体类型。虽然AdTech是付费媒体,MarTech专注于免费渠道(社交媒体网络,电子邮件和SEO)和适用于培育现有客户基础的方法。

广告公司和合作伙伴是AdTech轨道的一部分,而MarTech的世界是非常简单的,允许品牌直接与供应商合作。AdTech公司可以根据公司的规模直接将软件卖给代理公司或广告商;大品牌或广告商更有可能联系代理商。

虽然广告公司一直是广告活动的关键因素,但他们的角色已经受到了越来越受欢迎的广告技术的威胁。为了确保利润,AdTech供应商试图直接向品牌销售,经常将MarTech的元素结合到他们的AdTech平台中。

然而,通过挖掘AdTech的潜力和大量数据,广告公司可以稳住自己的阵地,成为每个品牌不可或缺的合作伙伴,这是他们230多年来一直在做的事情。

结论

越来越需要为数字战略提供一种全面的方法。在两个竖井之间移动和同步数据是成功的广告和营销所固有的。因此,AdTech和MarTech的无缝集成过程正在进行中。由此产生的工具可能是每个营销人员的圣杯,让品牌有能力在客户意识到自己想要什么之前就知道他们想要什么。一厢情愿,还是未来?

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