影响者营销平台面临的挑战与机遇

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影响者营销平台面临的挑战与机遇

2020年6月23日发布,2020年11月19日更新

在的例子影响力营销我们今天所熟知的影响者营销的社交媒体变体可以追溯到20世纪20年代,在短短的时间内,它在许多领域都得到了显著发展。

以下是影响者营销增长的一些数据:

但就像所有高速增长的营销领域一样,网红营销也正经历着一些严重的成长阵痛。

虽然一些成长的烦恼是商业上的挑战,但也有许多技术上的挑战面临着网红营销供应商。

科技公司的影响者营销行业概述

影响者营销平台面临的主要技术挑战

1.影响欺诈

以下是一些你需要了解的数据:

  • 根据Mediakix的2019年网红营销调查,50%的营销人员将虚假粉丝作为他们的主要挑战。
  • 北方点集团(Points North Group)的分析发现,一家大型化妆品品牌花了60万美元购买没有被虚假粉丝看到或看到的印象。

网红欺诈通常涉及虚假网红和虚假粉丝。

虚假网红指的是社交媒体用户,他们通过分享照片和虚假粉丝,让人觉得自己是真正的网红。虽然这个账号背后通常有一个真实的人,但这个账号的其他一切都是假的。

虚假的影响者和普通的影响者都利用虚假粉丝来扩大他们的受众规模。有些品牌只会与拥有一定粉丝数量的网红合作,所以通过人为夸大粉丝数量,真正的网红可以获得更多利润丰厚的交易。

就像展示广告行业的欺诈行为一样,网红欺诈会导致品牌间的不信任,导致他们在网红营销活动上的花费减少。这将影响到行业中的所有玩家。

随着影响者营销行业的发展,将获得最大份额的品牌美元的供应商将为他们提供一定的保证,他们的活动将由真正的影响者推广,并向真实的人展示。

2.测量投资回报率

以下是一些你需要了解的数据:

  • 根据MediaKix的一项调查,衡量和提高投资回报率是品牌在与网红合作时面临的最大问题。
  • 根据influencer marketing Hub的调查,近90%的网红活动都将Instagram作为营销组合的一部分。

与展示广告和付费搜索等其他数字营销渠道不同的是,影响者营销在衡量活动绩效方面做得相当好,但在证明品牌和广告商的投资回报(ROI)方面,影响者营销面临着强劲的阻力。

这有几个原因。

首先,许多网红营销活动的主要目标之一是品牌知名度,这总是很难衡量。

其次,游戏中存在一些技术限制,这些限制会对活动度量产生负面影响。例如,你不能给Instagram帖子添加可点击的链接,这意味着没有可点击的署名。

如果一个影响者包括某种形式的链接或短URL,然后用户必须手动复制并粘贴到浏览器,但是没有推荐人信息传递、品牌的分析软件将属性直接影响者的访问,而不是访问。

活动数据在其他社交媒体平台上也受到了影响,因为当人们点击移动应用中的链接,将他们引导到浏览器中的网页时,引荐信息就会丢失。

此外,许多用户在看到广告后会简单地在谷歌上搜索品牌,这又会导致错误的渠道获得访问量和转化率。

为了解决这一问题,影响者营销供应商可以构建类似于电视和广播中使用的度量解决方案,如基于时间的归因模型。

3.活动的自动化

以下是一些你需要了解的数据:

  • 72%的营销人员认为影响者营销可以自动化(MediaKix)。
  • 67%的营销人员表示,在与影响者(MediaKix)合作时,找到合适的影响者是一个问题。

有许多耗时和手动的过程涉及建立一个影响者营销活动,可以自动化。

其中主要包括:

  1. 找到合适的(真诚的)影响者。
  2. 与有影响力的人交流。
  3. 管理合同。
  4. 处理付款。

有影响力的营销供应商可以通过构建新的功能来自动化这些耗时和手动的任务,从而很好地解决这些变化。

给有影响力的营销供应商的机会

影响者营销供应商的机会在于解决他们控制的问题,主要是上面列出的技术挑战。

毕竟,有影响力的营销供应商是科技公司。

厂商的另一个巨大机遇是利用技术创新作为差异化的切入点。

广告技术(AdTech)和营销技术(MarTech)行业已经看到了一个又一个新供应商的出现,但大多数缺乏一个明确的差异化点。

那些能从人群中脱颖而出并吸引新客户的公司是那些能在竞争中脱颖而出的公司。通过建立创新的技术和功能来解决品牌和有影响力的人面临的主要挑战,供应商可以很好地占领更多的市场份额。

网红营销行业与其他新兴行业并无不同;成功的供应商将是那些发现机会并利用它们的人。

本文最初发表于作为一种营销手段

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