什么是影响者营销,它是如何发展的?

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什么是影响者营销,它是如何发展的?

发布于2019年9月5日,更新于2020年11月10日

在过去几年中,我们看到了影响者营销的稳步增长。营销人员正在密切关注这一趋势,因为这已成为品牌与目标受众建立联系的最佳策略之一。

影响者营销的成功在于影响者与其追随者之间的关系。

当结合严格的技术优势有限依赖第三方和数据,进行抵抗的可能性最小化横幅失明,影响力营销是一个非常有吸引力的品牌推广其产品和正在成为一个完全成熟的社交媒体营销的形式。

相关工具和平台的出现让品牌、代理公司以及网红们的求职过程更加容易。

在这篇文章中,我们将追溯该频道的起源。

科技公司的影响者营销行业概述

名人的陨落

最初,网红营销只针对大牌明星,但最近的数据和新闻证实了这一点趋势在下降。消费者更有意识和鉴赏力,很少上当于大品牌的营销伎俩。他们更不愿意仅仅因为某个品牌雇佣了一位受欢迎的电影明星而购买该产品。虽然名人宣传的产品可能是可辨认的,但他们并没有享受到足够的信任度来抵消代言的成本。

我们见过这样的例子Beyoncé加入米歇尔·奥巴马反对儿童肥胖的运动——只是为了出现在一个汽水广告中后不久。

另一场灾难涉及到冉冉升起的电影明星盖尔·加朵(神力女超人,他被华为选为该品牌的大使。

这个想法的核心很简单——让她经常在推特上说她有多喜欢她的新华为手机的摄像头。

来源:MKBHD推特

不幸的是,推特的网页版显示了这条推文的实际发送客户端和设备(比如iPhone版的推特,Android版的推特,你懂的),而她确实是经常用iPhone发布华为赞助的内容

不用说,利用直接竞争对手为产品做广告的想法听起来不是一个好策略。

类似的故事时不时地出现,虽然它们看起来没什么大不了,但有一种压倒性的氛围是,人们不相信名人能提供产品推荐,无论他们在其他方面多么受尊重。

这就是为什么越来越多的品牌转向通过微影响者进行营销的原因之一,微影响者是他们领域的专家,赢得了忠实粉丝的尊重。

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本土影响者的崛起

关注的焦点逐渐从名人转移到那些对他们的特定领域充满激情的普通人身上。许多视频博主、播客和博主已经成长为专业的、受人尊敬的产品评论员。一些微影响者甚至成为了超级明星,收视率超过了许多主流媒体。

品牌Brownlee他是一位专攻手机评论的youtube神童,目前拥有880万订阅者,总视频浏览量超过13亿。对于像他这样的人来说,一个维护良好的渠道不仅有助于与粉丝沟通和建立观众,而且有助于过上体面的生活。

当各大品牌都在寻找接触受众的新途径时,网红似乎是一个完美的搭配。他们拥有该领域的专业知识和大量忠实的读者,他们会听取他们在各种问题上的意见。

更重要的是,影响者营销是有回报的。

一个Tomoson进行的研究该数据显示,使用网红营销的企业每投入1美元就能赚6.5美元,而排名前13%的品牌每投入1美元就能赚20美元或更多。

谁是当今的影响者?

现代的影响者通常都是普通人,大多数人都能与他们产生共鸣,也可能会向他们寻求建议。

然而,当网红通过在网上发表自己的观点和专业知识而大受欢迎时,他们仍然必须小心,不要越过所谓的“信任门槛”——这是他们的信誉崩溃,观众开始质疑他们的观点的临界点。

这可能发生在产品推广的不一致时——例如,当一个影响者实际上并没有使用他们在一个星期前热情地称赞“最好的钱可以买到”的产品。

虽然长尾网红可能没有名人那样的影响力,但他们有一种令人垂涎的品质——对受众的坚定信任。他们通常花费数年的时间来赢得追随者的尊重,很可能不会允许自己因为宣传一个不好的产品而毁掉自己的相关性。

什么是影响者营销平台?

影响者营销平台是一个软件,帮助品牌联系相关的影响者,并协调影响者营销活动从一个地方。

一些平台要求有影响力的人参与其中,这样平台的工作人员就可以对他们进行审查,看他们是否真诚,是否愿意与品牌合作。其他平台的工作方式更像机构,会主动接触有影响力的人。

现代平台提供关系管理、活动管理、影响者市场、第三方分析和影响者内容放大。网红管理系统为品牌提供了从一个空间管理所有网红关系的工具;例如,他们可以为特定活动创建合适的影响者名单。然后,他们可以跟踪他们的影响者活动的表现,并在内容上进行合作。

领先的影响者营销平台

影响者营销平台的形式和规模各不相同。它们通常提供一组核心功能,但每个平台也试图通过提供其他平台所没有的独特内容来区分自己。

选择一个平台应该考虑价格、功能和平台集成。

下面我们列举了一些流行的影响者营销平台的例子。

最终的想法

影响者营销可以是一个很好的渠道,但与博主、视频博主或播客的有效合作也有其自身的挑战。

一个好的平台可以减少这个过程的麻烦。

最近大量的网红营销平台清楚地表明了市场的潜力,开发这样的平台可能是一个非常有利可图的机会。

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