内部人士的观点:彼得·梅塞默(Peter Messmer)的广告技术与马托克(Ad Tech&Martech)问答

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内部人士的观点:彼得·梅塞默(Peter Messmer)的广告技术与马托克(Ad Tech&Martech)问答

于2016年6月13日发布,2019年9月5日更新

当我们继续深入了解广告技术和Martech领导者的思想时,我们有机会与彼得·梅塞默(Peter Messmer)聊天addshoppers对于本周的内部观点。

AddShoppers是一家公司,通过将现场营销自动化与个性化和数据管理相结合,可以帮助电子商务品牌增加每位访客的平均收入,从而使品牌对其影响者进行单一的视野以及所有实时行动的工具,以最好片刻。

彼得以实习生的身份从AddShoppers开始,在过去的几年中,该公司一直晋升为他目前担任成长总监的职务。你可以与彼得联系LinkedIn

1.您能告诉我们更多有关您在广告技术/Martech行业的专业知识的更多信息吗?

在过去的四年中,我一直在AddShoppers工作,目前担任成长总监,但我几乎一直在公司的每个领域。我直接与品牌合作,既有销售和客户成功方面,这使我能够直接学习他们的挑战。

2.贵公司专门做什么,以及它如何适合更大的数字营销图片?

AddShoppers是一个现场营销平台,我们与任何在线销售的品牌合作,以帮助他们销售更多。更具体地说,我们可以帮助品牌确定谁是谁是他们的最高绩效影响者,产生更多的共享,推荐和流量,并帮助将该流量转换为收入。

为了查看AddShoppers如何适应较大的数字营销图片,让我们以典型的IR前500品牌为例。

这是他们在网站上使用的数字营销技术的高级概述:

  • 转换优化工具
  • 推荐和共享
  • 重新定位
  • 现场搜索
  • 标签管理
  • 电子邮件营销
  • 评论和评分
  • 忠诚点
  • 托管/内容交付网络
  • 分析
  • 社交媒体管理

AddShoppers为上述四种技术(转换优化工具,推荐和共享,重新定位和分析)提供了一种专门的解决方案,并将其插入或增强了其他一些网络营销和标签管理等其他技术。

我们的许多客户发现这非常吸引人,因为他们只需要与一个供应商合作,而不是四个!

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3.您每天使用哪些类型的技术平台(数据分析,媒体购买等)来满足您的工作需求?

在AddShoppers,我们使用Marketo和Google Analytics(分析)等平台来帮助管理我们的电子邮件营销并提供分析……以及一些秘密酱汁。:)

4.您认为什么是广告技术/Martech世界的最具破坏性力量?

从长远来看,我想说的是广告技术/Martech最具破坏性的力量在于人工智能和机器学习。

一个相当基本的示例可能是创建电子邮件数据库的模型,该模型像每个真实订户一样反应,然后向他们发送数百个(或更多)的测试电子邮件变体以找到最高的转换电子邮件。甚至有可能向每个人发送另一个高度个性化的电子邮件。

而且,这甚至没有那么遥不可及。谁知道我们的人类是否会参与其中。

5.您认为广告技术/Martech行业面临的最大挑战是什么?

我认为,对于营销人员来说,即将到来的新平台的数量比以往任何时候都更快。

在互联网之前,广告/营销平台相对较少,并且需要新的时间来开发新的广告/营销平台。例如,50年前,营销人员的主要频道是电视,广播,印刷广告和直接邮件等媒介。

如今,您拥有像Snapchat这样的平台,在不到4年的时间内,每日活跃用户从零增长到1亿。不仅如此,还很难跟踪通过其平台分发的营销或广告信息的有效性。Instagram是相同的方式,尽管他们的广告跟踪更好。

现在,个人营销人员和广告技术/Martech行业都必须跟上这些新平台,这些新平台在创纪录的时间内与数百万用户相处,这是一个巨大的挑战。

6.广告技术/Martech行业中有成千上万的公司,整个生态系统每年都变得更加复杂。您对营销人员有任何建议如何浏览此空间并选择合适的供应商?

与任何发展中的行业一样,Martech生态系统总是变得越来越复杂,而且我认为很快就不会发生任何结局。尽管我们将在更成熟的Martech领域看到更多的合并,但每种新的开创性技术都为Martech领域的新公司创造了机会,因此它将永远很复杂。从本质上讲,营销人员需要保持最前沿。

当您进入任何类型的广告或营销软件市场时,有几件事要记住:

一种。当您调查任何公司时,案例研究始终是一种不仅是如何实际使用技术和实际结果的好方法,而且还可以使您对公司的合作方式有所了解。

B.与最后一点有关,我们经常忘记的是考虑您认为公司将如何与客户合作。由于Martech景观如此庞大,因此有许多具有类似产品的公司,因此在评估期间要考虑的一件重要的事情是您如何看待您的日常体验,从处理您的直接联系点开始to any other contacts you’ll interact with.

C。选择营销软件时,许多营销人员的头脑中的另一件事是“我们应该在内部构建它吗?”内部构建软件有优势,但是,今天比以往任何时候都更好。虽然构建自己的工具似乎可以节省金钱,但从长远来看,实际上在财务上和机会成本上都可能更昂贵。软件在构建后的维护和升级非常昂贵,此外,该软件在构建后将过时。

关键要点:成功是要专注于一些关键事情,因此将专注于您的核心业务,并让营销SaaS公司专注于他们的业务(您将获得好处)。

内部人的观点是一个问答系列,品牌,代理商和科技公司的领导者认为,他们今天使用广告技术和Martech以及将会发生的事情。

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