内部人士的观点:广告技术和MarTech问答与Robert Brill[第11部分]

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内部人士的观点:广告技术和MarTech问答
与Robert Brill[第11部分]

发布于2016年12月8日,更新于2020年11月10日

在过去的十年里,在线广告和市场营销发生了很大的变化,所以谁能比来自Robert Brill的人更好地谈论这两个行业的变化、挑战和趋势呢BrillMedia.co

在罗伯特从事数字广告13年多的时间里,他见证了一切——从社交媒体的诞生到程序化媒体购买的兴起。

你可以在电话上联系罗伯特LinkedIn跟着他走推特

1.你能告诉我们一些你在广告技术/MarTech行业的背景和专业知识吗?

我在数字广告领域工作了13年,从数字媒体战略开始,然后转向数字激活。2010年,当程序化广告对我们的客户和业务变得重要时,我积极参与其中开发编程解决方案

我的专长是使用需求方平台(dsp)购买广告空间,建立智能测试策略,同时优化性能,确保数字讲述商业故事。

我们结合了精确的受众数据点,超过100个生态系统合作伙伴,以及为广告商提供的智能算法优化解决方案。此外,由于我在数字战略方面的背景,我通常为客户提供全面的数字营销解决方案。

2.什么特别的BrillMedia它是否以及如何适应更大的在线广告/营销图景?

BrillMedia.co与多个需求端平台和影响力营销平台合作,为客户激活数字媒体。我们提供强大的数字营销能力,就像大型代理商为他们的客户提供的一样,我们将这些能力提供给中小型品牌。

我们通过开发整体方案解决方案为大型企业营销人员服务。大型营销人员通常已经有了程序性的解决方案,所以我们的很多工作是改进当前的关系,帮助他们与现有的合作伙伴更聪明地工作。我们汇集了一批专家,为定价、优化、工作流程和总体媒体策略提供了一个客观和公正的观点。当然,如果客户希望我们从头构建一个编程解决方案,我们也会这么做。

3.在过去5-10年里,你所看到的在线营销和展示广告的最大变化是什么?

市场每3到6个月就会发生变化。有新的解决方案、新的参与者和新的创新机会。所以在社交媒体出现之前,我就一直在与社交媒体打交道,然后是MySpace的发展,最后是Facebook的主导地位。

我也看到了手机的崛起。在过去的五年里,每年都是“移动年”。我们确实处在移动时代,但这种情况短期内不会消失。2017年,320亿美元的项目支出中,预计有四分之三将用于移动设备。

我目睹了广告网络被创建,然后与广告交换竞争,然后被程序化生态系统推翻。有些人适应得很好,有些人却半途而废了。

我认为这一领域最令人震惊的发展之一是大型企业营销人员能够将媒体购买能力整合到公司内部。通常,这是留给最大的营销人员和杰出的广告商的。如今,与外包业务相比,内部采购有一些明显的优势。

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4.作为与大型营销机构和广告公司合作的人,他们目前面临的最大挑战是什么?

最大的挑战是市场的复杂性和复杂性。复杂是一种奇妙的东西,因为它赋予每个玩家独特而独特的能力去创造独特的解决方案。这种复杂性使得它非常令人困惑,事实上,在基本市场知识、术语、有目的的混淆、可见性、欺诈流量和品牌安全方面仍然存在挑战。这些都需要解决,每个营销人员必须创建自己独特的企业解决方案,以尽可能好的方式处理这些问题。

面对如此复杂的生态系统,我们所处的阶段是企业在广告购买方面采取更多的亲力亲为的方式。在代理商、广告商和外部合作伙伴之间存在混淆视听的机会,而混淆视听的地方往往就有利润空间。因此,对于想要进行规划的大型营销组织来说,在内部部署聪明的规划团队是非常重要的,即使他们不直接在内部进行交易。

5.在您看来,您认为2017年的广告技术/MarTech会有什么发展趋势?

我们看到整合。Adobe刚刚收购了TubeMogul,今年早些时候,Krux被Salesforce收购。我们看到,大公司,无论是外部参与者还是生态系统的一部分,都在寻找解决方案。他们正在建立营销栈来与谷歌和Facebook竞争。Facebook买下Atlas作为广告服务器,这样他们就可以建立一个广告网络。

我认为另一个重大的发展是创造和运行的能力,不只是针对cookie或设备id的活动,而是基于人的活动。使用我们知道的过去的客户和感兴趣的人的列表,我们可以通过将这些列表与用户id连接起来,以真正精确的人群为目标。这些用户可以是电子邮件订阅者、买家、请求更多信息的人等等。

Facebook和谷歌已经实现了这种目标定位,我们将看到更多发行商将这种类型的目标定位应用于游戏中。这是市场营销的一大飞跃。对自助服务的创新也有持续的追求。在我看来,这似乎是对市场平价的追求,进一步为小型营销人员提供了传统上大型企业营销人员可用的强大营销工具。

最近,Facebook提供了用户粘性目标,这让我们能够运行与多年来需求方平台的功能类似的活动目标。例如,TubeMogul多年来一直在向至少看过50%视频广告的用户进行再营销。因此,我们看到了小型营销人员可使用的自助营销选项的繁荣。我认为这为那些想要学习如何利用这些强大的目标定位功能的30MM小型企业营销人员提供了服务机会。

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