内幕观景:Ad Tech&Martech Q&A与Scott Vaughan [第9部分]

Adtech&Martech Q&A到场的行业武装工业

内幕观景:Ad Tech&Martech Q&A与Scott Vaughan [第9部分]

于2016年11月8日发布,于2020年11月10日更新

另一周,另一个版本的内幕观点:Ad Tech&Martech Q&A。本周我们赶上了斯科特沃彻,CMO整合,并对广告技术和Martech Industries的变化,挑战和趋势进行了看法。

您可以与Scott联系LinkedIn跟着他走推特

1.您能否在广告技术和Martech Industries中告诉我们您的背景和专业知识?

作为一名在科技行业长大的营销人员,我觉得自己非常幸运,能够处于一个独特的位置。这让我对技术和它所带来的东西非常熟悉,特别是经历了90年代和2000年代的it热潮(它看起来与MarTech现在所经历的爆炸式发展非常相似)。

在我目前的角色整合我不仅带领团队使用MarTech来发展和扩大我们的软件业务,我还与数百个B2B营销团队一起应用integration和MarTech解决方案。这个过山车的前排位置让我们可以很快地从战略和战术上了解到很多东西。这个位置的聚光灯压力意味着我们也必须“喝我们自己的香槟”,利用MarTech来推进我们的业务。我真的很喜欢这个挑战。

2.integra具体做了什么,它如何适应更大的在线营销图景?

整合是新兴需求编排领域的第一个动力。如今,B2B营销人员在手动任务中浪费数十亿美元和资源,并使顶级漏斗计划投资被迫驾驶质量的数量,以便打动w88优德中文销售管道目标。

集成的软件工具,数据和集成坐在营销自动化和CRM之上,以自动化顶级漏斗程序,数据源和通道(例如,内容综合,事件,入站引导Gen)。我们的B2B客户,如戴尔,Rackspace,CA和PlullAlsight,使用该软件还要在注入营销自动化之前验证,追加和增强数据。这些工具和自动化流程确保了铅数据可销售性和增加的管道转换。许多分析师在漏斗顶部称为这一需求编排层作为需要全自动,综合漏斗的缺失件。

3.在过去5-10年里,你所看到的网络营销的最大变化是什么?

哇,有这么多的变化和进步。作为一名营销人员,既有趣又可怕。但从我的角度来看,有一个巨大的转变,一个不可思议的强大工具现在已经成为营销者的武器。改变游戏规则的趋势是,权力和知识已经转移到客户/消费者(买方)而不是供应商(卖方)。他们是超级互联的,可以获取信息,可以通过点击或在他们的社交媒体上的快速记录了解更多关于你的解决方案。这促使我们在营销方式、与销售合作的方式以及作为营销人员的时间投入方面做出了根本性的改变。

在能力方面的巨大变化是数据的可用性,以燃料和通知我们的营销努力。这意味着我们可以随时掌握:1)绩效数据来指导和优化我们的投资;2)客户/潜在客户数据来更好地参与和服务我们的客户。这些可以从根本上提高营销的能力,直接影响业务。它的缺点是,当数据使用不当时,可能会让营销团队不知所措,甚至更糟,破坏你与客户的关系。这些转变必须被理解,并且是所有营销策略的基础。

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4.您认为Ad Tech / Martech目前最大的挑战是什么?

MarTech仍处于早期阶段,因此有很多挑战。我认为最重要的挑战之一是缺乏识别、部署和优化使用的营销技术技能和经验武术工具。营销技术有巨大的价值,但它只是我们的营销战略和需求的推动者。你不会看到一个有驾照的人突然开着一辆大卡车,或者更可怕的是,去f1赛道。

今天,有效和有效地获得商业价值的能力可能是具有挑战性的,特别是当你没有Martech人才时。当您必须集成多种技术,流程和数据流以提供承诺值时,它变得更加复杂。我们肯定是取得进展,但我们仍然是从业者和作为一个行业的“工作”。他们不是在学校教授Martech!好消息,就像自动化和采用技术的所有行业一样,我们将到达那里。

5.在您看来,您认为2017年广告技术/MarTech会出现哪些趋势?

我的purview是b2b martech,所以这里有一些:

1.行业对MarTech“黄金”的追逐将继续下去。随着首席营销官和营销团队在技术上的投入,更多的参与者和更多的解决方案将进入市场。营销人员不应该被吓倒,不应该盲目地认为自己需要筛选4000多家供应商。每个成长中的市场都面临着这一挑战。我的建议是,定义你现在使用的核心平台(例如,营销自动化、CRM、数据管理系统),并使用它们的生态系统或提供商,它们是为配合你的核心系统而设计的。

2.虽然预测分析 - 识别您最好的客户机会的能力 - 持有巨大的承诺,营销人员将在2017年回来一点,并等待第一台搬运工来解决和预测技术继续前进。我想强调我相信预测是营销和营销人员未来需要跳进,测试和实验的核心 - 一旦你弄清楚你的组织,就会完全油门。预测的剧本尚未写入,而且大多数组织在2017年(包括我们)将不准备好。从现在开始,这将是一个不同的故事!

3.基于帐户的营销(ABM)今天包含在每个B2B营销计划对话中。经过多年的制度和流程并依靠入境和培育,营销人员将在未来一年努力转向对抗ABM。这不是缺乏努力。相反,挑战是ABM是一个很大的战略转变。在每个目标账户的购买委员会上发现和建立决策者的关系需要时间,并且营销人员将不得不调整和掌握新技术和工具。ABM将对B2B营销产生重大影响,但2017年营销人员将感到沮丧地迁移。

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